Un funnel de marketing (o embudo de marketing) es el recorrido que sigue una persona desde que descubre tu marca hasta que se convierte en cliente. Visualizarlo como un embudo ayuda a entender que muchos entran arriba, pero solo algunos llegan abajo (la compra) — y el objetivo del funnel marketing es que ese porcentaje sea cada vez mayor.
El embudo se divide en tres grandes etapas: TOFU (top of funnel: atracción y conocimiento), MOFU (middle: consideración e interés) y BOFU (bottom: conversión y decisión). Cada etapa requiere un tipo de contenido y de acción distinto: contenido educativo arriba, comparativas y casos en el medio, y ofertas claras abajo.
Sirve para identificar dónde se pierden tus clientes potenciales y optimizar cada paso. Si mucha gente llega pero pocos compran, el funnel te muestra en qué etapa está la fuga — y ahí se aplica CRO (optimización de conversiones) para mejorarla.
Definí las etapas según tu negocio, creá contenido y experiencias para cada una, medí el comportamiento real de los usuarios (mapas de calor, analítica) y optimizá de forma continua. Esa es la diferencia entre un embudo que solo se ve lindo y uno que genera ventas. En Bigbuda diseñamos funnels con enfoque en resultados — conoce nuestro servicio de optimización de conversiones (CRO).
Es el recorrido que hace una persona desde que conoce tu marca hasta que compra, dividido en etapas (atracción, consideración, conversión) que se optimizan para vender más.
Las clásicas son: TOFU (atracción/conocimiento), MOFU (consideración/interés) y BOFU (conversión/decisión). Cada etapa necesita contenido y acciones distintas.
Para entender dónde se pierden tus clientes potenciales y optimizar cada etapa, aumentando las conversiones sin gastar más en tráfico.
Definí las etapas, creá contenido para cada una, medí dónde abandonan los usuarios y optimizá con CRO. En Bigbuda diseñamos funnels que convierten.
